一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。

    只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交!!

    例：老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"??

    找到对方内心对话的四个步骤!

    1、走出自己的世界!

    2、走进对方的内心世界!

    3、将对方带到他世界的边缘!（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界!）

    4、将他带进你自己的世界!

    让客户主动找你!!

    你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度!!

二、永远不卖承诺，只卖结果!!

    你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品，是结果!!

    所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!!

    例如，女人买化妆品不是为了"美"，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!

    把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上!

三、成交的只有人性!

    销售的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!!

人性的悬机：

    1、身份感!人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!要学会给员工身份，给客户身份感!!

    2、渴望!产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关，后广告!

    3、好奇心!瞬间启动对方好奇心的3个秘方!销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍!

四、理由!

    不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由!任何事情的开始都会有个理由!必须要找到成功的理由!必须要找到让业绩好的理由!

    一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!沮丧是昂贵的浪费!低潮是最致命的伤害!抱怨是最大的无能!

五、客户见证

    永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!!

    客户见证要素：

    1、名人见证;见证结果，不要见证过程;购买理由;数字化见证;同产品只卖方案!

    2、方案要无懈可击!

    3、要让客户无法抗拒!

    解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!

    4、是客户要买，不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!